در مطلب قبلی به معرفی کتاب هایی برای داشتن مذاکره ای موفق پرداختیم. در این مطلب نیز با ما همراه باشید تا این لیست را کامل کنیم!
بیشتر بخوانید: معرفی بهترین کتاب ها برای داشتن یک مذاکره موفق و حرفه ای! (قسمت اول)
“اصول و فنون مذاکره”
کتاب “اصول و فنون مذاکره” کتابی دیگر از “ویلیام یوری” است که با همکاری “راجر فیشر” نوشته شده. در این کتاب در مورد انگیزه افراد از مذاکره را از پایین ترین سطوح صحبت می شود. همچنین راهکارهای مناسبی برای به توافق افراد در مورد یک موضوع مشخص صحبت می شود.
“چانه زدن برای رسیدن به منفعتتان: راهبردهای مذاکره برای افراد منطقی”
این کتاب نوشته “ریچارد شل” کتابی کاملا استراتژی گراست. در این کتاب خواننده با چارچوب های مذاکرات آشنا شده و با تکنیک های تبادل اطلاعات، پذیرا بودن، ایجاد امتیازات و در نهایت رسیدن به توافق و بستن قرارداد آشنا می شود. در کنار آموزش های گفته شده کتاب به فرد می آموزد چگونه لحظات بد مذاکره را پشت سر بگذارد. قسمت زیادی از این کتاب مثال هایی کاربردی در زندگی روزمره بیان می شود.
“قلب و ذهن مذاکره کننده”
یکی دیگر از کتاب های مطرح در حوزه مذاکره کتاب “قلب و ذهن مذاکره کننده” است که توسط خانم “لی تامپسون” نوشته شده. در این کتاب در مورد آماده سازی برای مذاکره، مذاکره برد برد در مقابل مذاکره رقابتی، انتخاب و توسعه یک سبک مذاکره، ایجاد رابطه و افزایش اعتماد بین طرفین، بحث های قدرت و جنسیت و مهارت حل مسئله صحبت شده. این کتاب از ۳ بخش تشکیل شده که بخش آخر کتاب به مذاکرات بین المللی، مذاکرات بین فرهنگی و مذاکرات چند جانبه اختصاص داده شده.
“مذاکره غیر تجاری”
این کتاب معمولا به عنوان منبع و مرجع در دوره های آموزشی فنون مذاکره معرفی می شود. این کتاب نوشته Muriel Solomon در این مورد صحبت می کند که با افرادی که همکاری و همدلی در کار ندارند چه باید کرد!
“مبانی مذاکره”
این کتاب نوشته “لوییکی”، “ساندرز” و “بری” یکی از مهم ترین کتاب ها در مباحث مربوط به مذاکره است. این کتاب در مورد برنامه ریزی مذاکره، درک کردن و شناخت محیط و هیجانات و مهارتهای ارتباطی است. در واقع هر اطلاعات پایه ای که برای مذاکره حرفه ای نیاز است در این کتاب آمده.
