شما در هر شغل و منسبی که هستید لازم است فعالیتهای مفیدی را برای پیشرفت و بالا بردن سطح آگاهیتان از آن شغل انجام دهید. کتابخوانی یکی از این فعالیتها محسوب میشود. همانطور که ورزش برای سلامتی بدن لازم است کتاب خوانی نیز برای سلامت ذهن و کارتان لازم است. مطالعه باید مانند یکی از نیازهای مهم روزانه شمرده شود و در روز وقتی را به انجام آن اختصاص دهید.
بیشتر بخوانید: کتاب هایی که هر مشاور املاک باید بخواند! (قسمت دوم)
مشاورین املاک نیز به بالاتر بردن سطح دانش خود نسبت به مسائل نیاز دارند. در این راستا کتابهای زیادی چاپ شده است. شغل مشاور املاک نیز یکی از مشاغل مربوط به حوزه خرید و فروش و بازاریابی است. به همین دلیل کتابهای بازاریابی نیز برای مشاورین املاک بسیار مفید است. در کنار این دو عنوان کتاب لازم است گذری به کتابهای حقوق و روان شناسی نیز داشته باشید.
کتابهای تخصصی حوزه املاک
۱. کتاب آموزشی مشاور املاک به شیوه شزوما
این کتاب حاصل جمع آوری اطلاعات ۱۰۸ مشاور حرفهای است که توسط محمد رضا شایگان جمع آوری شده است. کتاب شزوما به شما کمک میکند تا با سریعترین راهها و ترفندها برای حرفهای شدن را بیاموزید. همچنین ترفندهایی برای ایجاد یک سیستم حرفهای برای دفتر خودتان و مدیریت آن ارائه میدهد. شزوما برعکس کلمه آموزش است. نویسنده نیز برای راهکار مهندسی معکوس بازار را پیشنهاد میدهد. به این دلیل نام شزوما را برای این کتاب انتخاب کرده است. در اینجا به سرتیترهای فصلهای این کتاب نگاهی میاندازیم:
فصل ۱: شزوما (ین فصل در مورد دغدغههای نویسنده برایصنف مشاورین املاک تا شکل گیری شزوما صحبت میشود.)
فصل ۲: پرش با چتر نجات (این فصل به دلیل انتخاب شغل مشاور املاکی و انتخاب آژانش املاک میپردازد.)
فصل ۳: زدن هدف(این فصل به مهمترین عوامل موفقیت در هر کاری اشاره میکند.)
فصل ۴: ارتباط جادویی ( در این فصل چگونگی ارتباط برقرار کردن با مشتری را آموزش میدهد.)
فصل ۵: کلید طلایی (در این فصل در مورد چگونگی ظاهر سایت، دفتر مشاور املاک و البته از همه مهمتر خود شما و قدرت کلام شما صحبت میکند.)
فصل ۶: رگبار مسلسل (این فصل در مورد بهترین روشهای فایل یابی است.)
فصل ۷: ذره بین دکتر ملک (در این فصل در مورد نحوه کارشناسی و قیمتگذاری ملک صحبت میشود.)
فصل ۸: شاه کلید املاک (در این فصل راهکارهایی برای تعامل با مالکین و سازندهها ارائه میدهد.)
فصل ۹: بیلبورد املاک (در این فصل در مورد صحیح ترین روش انشار آگهی صحبت میکند.)
فصل ۱۰: کشف معمای متقاضی ( این فصل به روانشناسی مشتریان اکلاک اشاره میکند.)
فصل ۱۱: لیدر باهوش( زمان و چگونگی سرویس دهی برای بازدید از فایلها را در این فصل آورده است.)
فصل ۱۲: فروش کار حرفهای (در این فصل ویژگیهای مدیر و مشاور املاک حرفهای را یاد میگیرید.)
فصل ۱۳: هفت خوان وصل (این فصل به نحوه کم کردن اختلاف نظر طرفین قرارداد در جلسه میپردازد.)
۲. کتاب ۱۰۰۱ راز بنگاههای املاک
اگر بخواهیم یکی از بهترین کاتابها را در این حوزه معرفی کنیم قطعا کتاب ۱۰۰۱ راز بنگاههای املاک نوشته امیر همایون کاشانی کیا را معرtی میکنیم. این نویسنده کتاب دیگری نیز در دو جلد در زمینههای بازرایابی و املاک چاپ کرده به نام دایره المعارف دلالی حرفهای املاک . در کتاب ۱۰۰۱ راز بنگاههای املاک در مورد آشنایی افراد جامعه و خود مشاورین املاک با شغلشان صحبت میکند. همچنین نشان میدهد شغل مشاور املاک برخلاف افکار عمومی کاری عملی با عملکردی دقیق برای انتخاب مسیر درست است. بعضی از سرتیترهای اصلی این کتاب شامل موارد زیر است.
امور ملکی، انواع بنگاههای املاک، لژیونی به نام آژانس، سلسله مراتب، لانه زنبور، درخت طلا، سرابی به نام بالابود، چرا توسعه؟، مراحل انجام یک معامله و ذریافت کمیسیون، سرایدارها قویتر از مالکین، مشاور یا GPS، کور شود کاسبی که مشتری خود را نمیشناسد، چهار آفت بزرگ و …
۳. کتاب دایره المعارف دلالی حرفهای املاک
این کتاب که به آن اشاره کرده بودیم و نوشته امیر همایون کاشانی کیا است در چندین جلد به چاپ رسیده است. این کتاب بصورت جامع در مورد هر چیزی که ممکن است مشاورین با آن درگیر شوند توضیحاتی ارائه داده است. توضیحات کتاب از شناخت شغل مشلور املاکی شروع میشود. در نهایت نیز به شما انگیزه میدهد که دفتر خودتان را بزنید و خودتان یک کارآفرین باشید.
۴. کتاب مادها (مشاور املاک دوست‌داشتنی)
کتاب مادها حاصل تجربه کارشناس املاک است که توسط احمد انصاری جمع آوری شده و با عنوان مادها (مشاورین املاک دوست داشتنی) به علاقهمندان ارائه شده است. برای خواندن این کتاب شما لازم نیست از ابتدا شروع کنید. این کتاب به نحوی نگارش شده که در هر زمانی هرفصلی از کتاب را که لازم بود بتوانید بخوانید. این کتاب کمک میکند که یک مشاور املاک حرفهای شوید و بتوانید بسیار موفقتر از گذشته در این شغل فعالیت داشته باشید. سرتیترهای این کتاب شامل :
چرا این کتاب را میخوانم؟، روش کار این کتاب، به هم قول میدهیم، زندگیام را تقدیم میکنم به، من یک مشاور املاکم، مزایای مشاور املاک بودن، اصول حرفهای یک مشاور املاک، میخواهم در آینده مشاور املاک بشوم، مزایای جانبی مشاورین املاک و…
۵. کتاب چگونه بیشترین سود را ار سرمایهگذاری در املاک به دست آورید؟
این کتاب ۱۱۲ صفحهای نوشته نویسنده معروف رابرت کیوساکی نویسنده کتاب مشهور پدر پولدار، پدر بی پول است. رابرت کیوساکی خود اقتصادان و سرمایهگذار بزرگی بوده و از راه سرمایه گذاری ثروت زیادی را برای خود به ارمغان آورده بود. خود او میگوید این کتاب در مورد پدر پولدار است. در مورد انواع ملک و ارزش گذاری آنها صحبت میکند. در این کتاب در مورد ارزش سرمایه گذاری توضیح میدهد. سرتیترهای کتاب که شامل پیشگفتار و مطالب پایانی است به ترتیب زیر است:
یافتن املاک، آیا معامله خوب را از بد تشخیص میدهیم؟، انجام دادن معامله، تامین بودجه معامله، بستن قرارداد
